Lead Expert Contract / Commercial Manager (w/m/d)
Hensoldt
82256 Fürstenfeldbruck, Deutschland
17.9.2025
Vollzeit
- Kaufmännische und vertragsrechtliche Betreuung über den gesamten Projektverlauf, von der Presales Phase, über die Angebots-/Vertragserstellung/ Verhandlungen und während der laufenden Projekte
- Umfassende kaufmännische und vertragsrechtliche Beratung und Betreuung von heterogenen, komplexen und thematisch unterschiedlichen Geschäftsbereichen und der (potentiellen) Kunden in der Presales Phase, während der Angebots-/Vertragserstellung und während laufender Projekte
- Eigenverantwortliche Steuerung von Sonderthemen/Großprojekte
- Verantwortung für die Durchführung von heterogenen und komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen und möglicher späterer Änderungsverträge mit den öffentlichen Auftraggebern, Beschaffungs-Agenturen sowie mit industriellen Auftraggebern (national und international)
- Sicherung des bestehenden Geschäftes u.a. durch Stärkung der Kundenbeziehung sowie fachliche beratende Begleitung der unterschiedlichen Fachbereiche bei Kundenbesuchen in der Presales-Phase, fachlicher Ansprechpartner für die Kunden, regelmäßige Kundenbesuche
- Identifizierung und Ausarbeitung kaufmännisch-vertraglicher Themen und deren (wiederholte) Änderungen im laufenden Projekt unter Berücksichtigung der externen und dynamischen, teils volatilen Rahmenbedingungen (Kundenanforderungen und gesetzliche Regelungen), sowie interner Vorgaben und Prozesse (Verfahrensanweisungen, Org.-Handbuch, Kalkulation, etc.)
- Kaufmännisch-vertraglicher Beitrag zum Ausbau des nationalen und internationalen Neugeschäftes (Neukunden, neue Geschäftsentwicklung (skalierbare Produkte), neue Tochtergesellschaften, Partner und weitere)
- Fokus auf der Abwehr von vertraglichen Risiken mit den entsprechenden Mitigationen und der finanziellen Optimierung der Angebote (DB- und Cash-Flow)
- Zeitgerechte Einbindung der an den Angebots- und Vertragsprozessen beteiligten internen und externen Schnittstellen und Stakeholder zur termingerechten Abgabe der Angebote und für tiefgreifende und komplexe Vertragsverhandlungen
- Kompetenter Sparringspartner der operativen Bereiche und proaktives Management von fachlich heterogenen, sehr komplexen und auch volatilen kaufmännisch-vertraglichen Themen als zuverlässiger Dienstleister und engagierter, von Eigeninitiative und Selbstreflektion geprägte Mitarbeit in den Angebots- und Vertragsteams
- Verantwortliche Erstellung der Angebotskalkulation, sowie federführende ganzheitliche Angebotserstellung und Koordination in einem fachlich heterogenen und dynamischen Umfeld sowie unterschiedlichen thematischen Fachbereichen / Divisionen mit allen dafür relevanten Disziplinen im Haus
- Sicherstellen und Unterstützung der internen Freigabeprozesse durch Vorstellung der kaufmännisch-vertragsrechtlichen Aspekte des Angebotes / Vertrages (Risiken, Mitigationen) unter Einhaltung des Regelwerks
Berufserfahrung
- Erste Berufserfahrung
- Mehrjährige Berufserfahrung