Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd

Lächeln zaubern ist Teamwork! Mach mit! Bei Kulzer.

Als eines der weltweit führenden Dentalunternehmen ist Kulzer seit über 90 Jahren verlässlicher Partner für Zahnärzt:innen und Zahntechniker:innen. Kulzer steht für zuverlässige und innovative Dentalprodukte. Dafür arbeiten weltweit mehr als 1.200 engagierte und hochqualifizierte Mitarbeitende an insgesamt 24 Standorten.

Mit unserer jahrzehntenlange Expertise auf dem Dentalmarkt bieten wir dir eine sinnstiftende und zukunftsgerichtete Tätigkeit und die Möglichkeit, dich gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln. Freu dich auf einen starken Teamspirit, viel Gestaltungsfreiraum, agile Arbeitsweisen, tolle Benefits und Spaß, bei dem was wir tun – jeden Tag.

Werde Teil unseres Teams als

Standort Deutschland, Vollzeit, unbefristet

Hiermit zauberst du Lächeln:

• Das erwartet dich: Operative Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Großkunden (DSOs und MVZs) im Außendienst in Bayern/Baden-Württemberg ( Freiburg im Breisgau, Kempten (Allgäu), München, Nürnberg, Stuttgart und Würzburg). Sicherstellung von Umsatzwachstum, Vertragsumsetzung und Ausbau der Partnerschaften durch individuelle Betreuung, Verhandlung und Umsetzung von Maßnahmen
• Key Account Management: erfolgreiche Implementierung von Vertriebskonzepten wie z.B. Abform-Workshops bei Großkunden, Gewinnung von Medical Boards zum großflächigen Roll Out unserer Lösungen beim Kunden, Identifikation von latenten Kundenbedürfnissen und Wünschen sowie Besprechung von Trends und Potenzialen
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele, Analyse von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen
• Verhandlungsführung: Preis- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern
• Projektmanagement: Einführung neuer Produkte und Konzepte bei Key Accounts, Koordination von Schulungen und Webinaren für Praxisteams
• Reporting & Forecasting: Erstellung von Umsatzreports, Forecasts und Business Reviews
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends im DSO/MVZ-Bereich, Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Vertriebsstrategie
• Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Außendienst, Marketing und Customer Service, Key-Account-Manager DSO&MVZ strategisch, Teilnahme an globalen Meetings und Austausch mit internationalen Kollegen

Das bringst du mit:

• Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich sowie betriebswirtschaftliches Studium
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Dentalvertrieb
• Idealerweise Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d), alternativ ein abgeschlossenes Studium der Zahnmedizin, Biologie oder Biochemie (Kulzer unterstützt den Erwerb des Pharmareferenten)
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (für globale Meetings)
• Fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office

Weiter­ent­wick­lungs­mög­lich­keiten

Kantine

Inter­natio­nale Aus­tausch­pro­gramme

Homeoffice-Möglichkeiten

Flexible Arbeits­zeiten

Fahrtkosten­zuschuss ÖPNV

Einarbeitungs­programme

Betriebs­ärztlicher Dienst

Betriebliche Altersvorsorge

Wir freuen uns auf dein Lächeln – bis bald im Team von Kulzer!

Noch Fragen? Wir beantworten sie dir. Deine Ansprechpartnerin Patricia Franz steht dir für alle weiteren Infos gerne zur Verfügung.