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Motor, Impulsgeber und Gestalter der internationalen Vertriebs- und Serviceorganisation

Unser Mandant ist eine erfolgreiche mittelständische Unternehmensgruppe, aus dem Bereich Apparatebau mit herausgehobenen Produkten. Das Unternehmen verfügt über ein breites Produktportfolio und ist als Marktführer weltweit mit eigenen Niederlassungen vertreten. Kunden aus unterschiedlichsten Branchen schätzen die Bandbreite an komplexen, innovativen Produkten. Innovation ist ein wichtiger Treiber des Unternehmens. Neue Produkte, konsequente Steuerung aber auch die weltweit ausgewogene Wahrnehmung von Marktchancen sollen zu weiterem Wachstum des heutigen Umsatzes im 3stelligen Mio. € Bereich führen. Im Zuge einer geregelten Nachfolge wir die Rolle des CSO (m/w/d) neu besetzt.

• Gesamtverantwortung für die weltweite Vertriebs- und Servicestrategie
• Leitung, Koordination und Organisation aller globalen Vertriebs- und Serviceaktivitäten inklusive Umsatz-, Ergebnis- und Budgetverantwortung
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Entwicklung der Regional Sales Manager sowie der Managing Directors der Landesgesellschaften mit einer Gesamtteamstärke von ca. 400 Mitarbeitenden
• Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse und Vereinheitlichung im Sinne der DIN EN ISO 9001
• Analyse und Erschließung internationaler Markt-, Länder- und Wachstumspotenziale
• Professionalisierung von Prozessen, KPIs, Forecasting und Reporting
• Markt-, Wettbewerbs-, Geschäfts- und Budgetanalysen
• Verantwortung für Vertriebsorganisation und Distributionskanäle
• Follow-up von Großprojekten sowie Pflege strategischer Schlüsselkunden

• Integre und souveräne Führungspersönlichkeit mit strategischem Weitblick, unternehmerischer Denk-weise und hohem Gestaltungswillen. Sie arbeiten analytisch, strukturiert und kundenorientiert, über-zeugen durch Verhandlungsgeschick und integrative Stärke.
• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium der Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Erfahrung
• Ergänzende betriebswirtschaftliche Weiterbildung (z.B. MBA) wäre von Vorteil
• Langjährige B2B-Vertriebserfahrung mit technisch anspruchsvollen Produkten
• Nachweisbare Erfahrung in globaler Vertriebs-steuerung mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Führung internationaler Organisationen, Landes-gesellschaften und General Manager sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit anspruchsvollen Gremien oder vergleichbaren Governance-Strukturen
• Sicherer Umgang mit Direktvertrieb, Distributoren, Servicegeschäft und Key Accounts
• Sehr gute Kenntnisse in Budgetplanung, Forecasting, Reporting und KPI-Steuerung

• Unternehmerische Schlüsselrolle mit direktem
  Bericht an den CEO
• Globaler Marktführer mit langfristiger Stabilität im Gesellschafterkreist
• Hoher Gestaltungsspielraum und attraktive Rahmenbedingungen