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Führungsverantwortung für einen wachstumsstarken Vertriebskanal im Bau-Handel

Unser Mandant ist die deutsche Gesellschaft einer international führenden Unternehmensgruppe im Bereich bauchemischer Produktsysteme. Das Unternehmen adressiert professionelle Kunden aus Bau, Industrie, Handel und Handwerk über verschiedene Vertriebswege hinweg. Im Geschäftsbereich Bau Handel stehen DIY-Ketten, Baustoffhandel, Fach- und Großhandelspartner sowie digitale Vertriebskanäle im Fokus. Zur weiteren Stärkung der Marktposition suchen wir im Zuge einer geregelten Nachfolge eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Vertriebs- und Handelskompetenz.

• Strategische und operative Gesamtverantwortung für den Vertriebskanal Bau Handel in Deutschland mit substanzieller Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie über DIY, Baustoffhandel, Retail, unabhängige Händler und E-Commerce
• Ausbau von Marktanteilen sowie Steuerung von Distributions-, Preis-, Platzierungs-, Merchandising- und Promotionsmaßnahmen
• Verantwortung für Key-Account-Management, Vertragsverhandlungen und Joint-Business-Planning mit strategisch relevanten Handelskunden
• Planung und Umsetzung von Marketing- und Produkteinführungsaktivitäten
• Professionalisierung von Budgetierung, Forecasting, KPI-Steuerung, Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Go-to-Market-Prozessen
• Steuerung externer Dienstleister
• Führung, Weiterentwicklung und Motivation einer größeren Vertriebsorganisation sowie aktive Mitwirkung im lokalen Managementteam

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium
• Mindestens zehn Jahre relevante Erfahrung im Vertriebsmanagement, idealerweise in Baustoffindustrie, Chemie, FMCG oder vergleichbaren Handelsstrukturen
• Nachweisbare Führungserfahrung in komplexen Vertriebsorganisationen mit Fokus auf Handel, Channel Sales, DIY, Baustoffhandel und/oder E-Commerce
• Fundierte Praxis in Key-Account-Management, Vertragsverhandlungen, Joint-Business-Planning, Budgetverantwortung und margenorientierter Vertriebssteuerung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie sehr gute Kenntnisse in Excel, PowerPoint und modernen Vertriebssteuerungsinstrumenten
• Unternehmerisch denkende, kommunikations- und verhandlungsstarke Führungspersönlichkeit mit hoher Ergebnisorientierung sowie sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen
• Reisebereitschaft ca. 50%

• Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum in einem marktführenden, international geprägten Unternehmensumfeld
• Verantwortung für einen strategisch bedeutenden Geschäftsbereich mit breit aufgestelltem Team und starker Markenbasis
• Attraktives Gesamtpaket inklusive variabler Vergütung, Dienstwagen und unbefristeter Perspektive